지성출판사 [성공한 치과의 101가지 비밀]

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성공한 치과의 101가지 비밀 89-8484-081-5

저자 : Bob Levoy

역자 : 이응기

페 이 지 : 170페이지

사 이 즈 : 19cm*26cm

발행 : 2004년 01월 15일

출 판 사 : 지성출판사

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Chapter 1. 능력 있는 직원을 발견하고 고용하는 법
# 1. 바람직한 traits의 정의
# 2. 채용안내광고의 문구
# 3. 신입직원을 채용하기 위한 창조적인 방법
# 4. 근로 부족에 대한 해결책
# 5. 혁신적인 채용 광고
# 6. 미리 준비된 대답을 하는 업무 지원자를 경계하라
# 7. 눈속임과 미리 준비된 대답을 피하는 법
# 8. 업무지원자의 내부속성을 밝혀라.
# 9. 새로 고용한 사람들에 대한 호감
#10. 행동에 관한 질문들
#11. 고용에 관한 교훈

Chapter 2. 여러분의 치과에 경쟁우위로 만들라
#12. 상품이라는 덫(commodity trap)
#13. Managed Care
#14. 차별화
#15. 우수한 진료 서비스
#16. 언어 소통
#17. 진료시간 연장
#18. 점심시간
#19. 운송수단 제공
#20. 소아진료 : 귀찮은 것이냐, 좋은 것이냐
#21. 여러분의 치과는 소아 친화적인가?
#22. 여러분이 전혀 필요치 않을지도 모르는 것에 대한 훈련
#23. 필라델피아 샌드위치의 비밀

Chapter 3. Image Management
#24. 성공적인 이미지의 비밀
#25. 일관성(조화) = 신용
#26. 그것은 정상에서 시작한다.
#27. 진실의 순간(MOT)
#28. 중요한 MOT
#29. Image gap
#30. Health newsletters
#31. 아무도 말하지는 않지만 누구나 알고 있는 문제들
#32. 잘 언급되지 않는 이미지와 관련된 문제
#33. 바쁜 치과는 잘못된 메시지일 수 있는가?
#34. 판매시장의 신뢰성(marketplace credibility)
#35. Curb appeal(total impression)

Chapter 4. Front Deskmenship
#36. 첫인상
#37. 응급 환자
#38. 환자를 맞이하는 법
#39. 환자 충성도
#40. 수동적인 환자를 능동적으로 바꾸는 법
#41. 환자로부터 쉽게 “Yes"를 이끌어 내기 위하여
#42. 강압에 주의하라
#43. 불평을 다루는 방법
#44. 차별화를 시키는 다른 front desk의 기회
#45. 전화쇼핑객 = 황금기회

Chapter 5. 전직관리 및 동기부여
#46. 요구(need)와 만족(satisfaction)의 차이
#47. 감사의 마력
#48. 여러분 칭찬의 힘을 배가시키는 방법
#49. 유연한 병가(본인 또는 가족) 정책
#50. 그룹의 자부심
#51. 성공적인 스태프 미팅의 더 많은 secrets
#52. 생기있는 스태프 미팅
#53. 개인적이고 전문적인 growth를 촉진하라
#54. 변화 문화의 촉진
#55. Role Playing
#56. 여러분은 모든 것을 직접하는 치과의사인가?
#57. 장기근속하고, 융통성 없는 직원
#58. Exit Interview
#59. 당신의 스태프에게 “Question”을 해라
#60. 아침 허들(소모임)
#61. Unward Appraisal(상향 평가)
#62. 직원 관리와 동기에 대해 어렵게 배운 교훈
#63. Alumni(전직원)와 관계를 유지하라

Chapter 6. “YES"를 얻는 것
#64. 시각적인 도구를 사용하라
#65. 유추와 비유를 사용하라
#66. 긍정적 강화를 사용하라
#67. Low Literacy(읽고 쓰기가 떨어지는) 환자
#68. 기억도구(memory device)를 사용하라
#69. Overkill에 주의하라
#70. 환자교육에 대해 어렵게 배운 교훈
#71. 신뢰를 만드는 다른 Low-Key(자제, 감정을 드러내지 않는) 접근
#72. 비밀 요소

Chapter 7. Marketing Research
#73. Part Ⅰ : 환자 / 맹점(Blind Spots)
#74. 과거는 프롤로그(prologue)이다
#75. 기대의 Gap
#76. 환자의 요구를 예견하라
#77. 아이들을 위한 Pre-Need 질문서
#78. 환자의 요구에 순응하라
#79. 환자의 불안을 정의하라
#80. 감정이입(Empathy Help)
#81. 다른 불안 요인
#82. 환자 유지
#83. Wake-Up Call
#84. Part Ⅱ : 치과 / Focus Groups
#85. 왜 환자들은 다른 치과보다 여러분의 치과를 선택했는가
#86. 진료 후 전화 인터뷰
#87. 전화번호부 광고는 좋은 투자인가?
#88. Referring dentist와의 강한 연대
#89. “장애물이 없는” 스태프 미팅

Chapter 8. Networking
#90. Part Ⅰ : 내과의사, 외과의사와 약사와 networking을 하기 위한 전략의 추출견본
#91. Part Ⅱ : 치과전문의를 위한 networking 전략

Chapter 9. 스트레스 관리
#92. 천천히 움직이는 줄서기에서 배운 교훈
#93. 즉각적인 휴가
#94. 여러분의 치과에 재미를 더하라
#95. 접촉에 대한 높은 내성
#96. 감성 경제학(emotional economics)
#97. 성취를 위한 drive
#98. 여러분 치과이 스트레스 증거
#99. 여러분은 후회할 것인가?
#100. 스트레스와 숙면을 방해하는 어떤 것에 대해 어렵게 배운 교훈 몇 가지
#101. Not to Decide Is Decide

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